Cómo mejorar tus ganancias mejorando tu landing page

Cómo mejorar tus ganancias mejorando tu landing page

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Cómo mejorar tus ganancias mejorando tu landing page

Para quién no esté muy familiarizado con los tecnicismos del marketing on-line, diremos que la landing page es aquella web en la que suele aterrizar un internauta que ha hecho clic en uno de nuestros anuncios diseminados por la Red.

Ya vimos en otra entrada alg√ļn error que se suele cometer al escoger como landing page la p√°gina home o de inicio de la empresa, en lugar de direccionalizar al potencial cliente a la p√°gina con el producto que se publicita y los casilleros a rellenar para adquirirlo. Pues bien, en esa l√≠nea, ahora vamos a ampliar nuestros consejos para que mejores tu landing page de manera que te permita obtener mayores ganancias.

Landig-page

Landing pages y conversiones

Son palabras que frecuentemente aparecen ligadas sin que el ciudadano de a pie logre entender qu√© significan. Cuando alguien las dice, siempre hay qui√©n interiormente se cuestiona sobre qu√© convierte la landing page o se la figura como una web de cambio de moneda. Pues bien, cuando se dice que la landing page ‚Äúdebe ser efectiva convirtiendo‚ÄĚ, lo que se sobreentiende es que por cada visita que recibe esta web, para la empresa se debe traducir (convertir) en una venta efectuada o en la obtenci√≥n de los datos de un potencial cliente (para enviarles publicidad, descuentos, bonificaciones si consume nuestra marca, etc).

 

Un título que enganche

Es fundamental ya que en el instante en que cualquier usuario cae a tu landing page lo primero que se plantea es si ha hecho bien o deber√≠a salirse de esta web. Usa un lenguaje atractivo, impactante y directo. Por ejemplo: ‚ÄúLa primera empresa que te permite viajar en submarino al interior del Titanic‚ÄĚ. Deja espacio alrededor del t√≠tulo, para que √©ste sea a√ļn m√°s llamativo. Usa un tipo de letra que vaya con el mensaje pero que sea clara de leer. Y fundamentalmente, procura que el t√≠tulo incluya keywords usadas en SEO y PPC que repetir√°s tambi√©n en el texto.

 

Dale al cliente lo que busca

Si tus visitantes han llegado a la landing page al picar en tus anuncios o banner de determinados productos relacionados por ejemplo, con bebidas deportivas remineralizantes e hidratantes, se consistente y rem√≠telos a una landing page que alabe los beneficios de estos productos y formularios para pasar a adquirirlos. Pero no tiene sentido que ‚Äúaterricen‚ÄĚ en una web en la que se habla de la empresa a nivel gen√©rico o de otros productos centrados en los cuidados del cabello, por ejemplo.

 

No cuentes cuentos ni aburras

Tampoco es muy aconsejable soltar un largo texto contando mil maravillas sobre la empresa, beneficios, resultados excelentes,… Son cosas que pueden causar el efecto contrario, de animadversión pensando erróneamente que la empresa está obteniendo maravillosos dividendos a costa de pobres incrédulos.

S√© m√°s pr√°ctico y m√°s llano. Ponte en la piel de tus potenciales clientes y diles aquello que esperar√≠an o√≠r. Si por ejemplo vendes un producto contra dolores musculares, resalta su efectividad, sus nulos efectos secundarios y lo r√°pido que elimina tales males por tan poco dinero. Puedes a√Īadir que ciertamente son top de ventas en 3 o 4 pa√≠ses pero nada m√°s. Muestra que eres una empresa l√≠der en tu sector, pero no apabullas demostr√°ndolo. Vende los beneficios de tus productos, no sus funciones.

Un buen m√©todo es a√Īadir en el comienzo del landing page en pocas palabras, lenguaje directo y llamativo, una breve descripci√≥n del producto y de sus beneficios. Hacia el final de la p√°gina a√Īade con mayor detalle y m√°s texto -siempre de una manera f√°cil de leer y entendible- en qu√© consiste el producto, su composici√≥n, virtudes y modo de aplicaci√≥n u otros detalles que gustar√°n a los clientes que realmente est√©n convencidos de realizar su compra.

 

Refuerza la calidad de tu producto y aseveraciones

Es realmente efectivo a√Īadir ejemplos de clientes que han usado tus productos y est√°n encantados con ellos. De hecho, f√≠jate en cualquier anuncio del canal de ventas. Ver√°s que se cansan de mostrar diversas personas, de distintas edades afirmando que les cambi√≥ la vida al adquirir ese producto. Y es que, aunque suene a ‚Äúenga√Īabobos‚ÄĚ, las estad√≠sticas han mostrado que realmente el a√Īadir testimonios de gente agradecida con su compra, incrementa otras compras. Muestra tambi√©n vuestro tel√©fono de contacto en gran tama√Īo, las certificaciones con las que cuenta la empresa y la pol√≠tica de privacidad.

 

Prescinde de distracciones

No te enga√Īes, la finalidad de tu landing page es vender u obtener los datos de contacto de tus clientes. As√≠ que elimina distracciones tales como objetos animados, popups, otros banner que puedan llevar al visitante a picar en ellos olvid√°ndose de la landing page donde estaban, no a√Īadas v√≠deos, im√°genes excesivas ni m√ļsica o sonido que lleve al visitante a esperar que se cargue la web. Porque no esperar√°.

Pero si has de a√Īadir v√≠deos que ayuden a convencer al visitante de la adquisici√≥n de un producto, procura que no dure m√°s de 3 minutos (el tiempo estimado que un internauta presta atenci√≥n a un v√≠deo antes de cerrarlo) y sobre todo, que se cargue r√°pidamente.

 

La landing page como un todo

Recuerda que una vez que un visitante entra en la landing page debe encontrar un producto publicitario cerrado. Es decir, todo en conjunto debe estar enfocado en el objetivo de ser de la langing page, ya sea venta o captación de datos de clientes. Ten en cuenta que:

– Las fotograf√≠as con personas convierten mejor (es preferible mostrar una deportista bebiendo tu producto en un entorno id√≠lico, que ense√Īar el envase por bonito que sea).

– Evita que otros elementos de la p√°gina puedan dar al traste con las conversiones (huye de referencias culturales, √©tnicas, sexuales, pol√≠ticas y todas aquellas cosas ‚Äúpol√≠ticamente incorrectas‚ÄĚ).

– Usa im√°genes triunfantes o vendedoras (por mal que siente, personas con f√≠sicos envidiables, amplias sonrisas, √°reas luminosas,‚Ķsiempre agradan m√°s a la opini√≥n p√ļblica).

– Ubica mensajes, frases e im√°genes en la mitad superior de la p√°gina (la ve un 80% de las visitas).

РRecuerda que el visitante escanea, no lee. Así que echa una ojeada a la página y estarás muy cerca de ver lo mismo que el 80 % de tus visitas.

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